{"id":117851,"date":"2025-12-30T10:56:46","date_gmt":"2025-12-30T07:56:46","guid":{"rendered":"https:\/\/leadoo.com\/?p=117851"},"modified":"2026-06-25T08:47:55","modified_gmt":"2026-06-25T05:47:55","slug":"mita-on-account-based-marketing-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadoo.com\/fi\/blog\/mita-on-account-based-marketing-abm\/","title":{"rendered":"Mit\u00e4 on Account-Based Marketing (ABM)?"},"content":{"rendered":"\n
\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\n
\n

Mit\u00e4 on Account-Based Marketing (ABM)?<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n
<\/div>\n\n\n\n

Account-Based Marketing<\/strong> eli kohdetilikohtainen markkinointi<\/strong> on liiketoimintastrategia, jossa markkinointi- ja myyntitiimit tekev\u00e4t tiivist\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4 tavoittaakseen tietyt, ennalta m\u00e4\u00e4ritellyt avainasiakkuudet.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e4m\u00e4 tilit voivat olla esimerkiksi maantieteellisesti merkitt\u00e4vi\u00e4, toimialansa johtajia tai yrityksi\u00e4, joiden kaltaisten kanssa sinulla on jo ollut menestyksek\u00e4st\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4. ABM:n ytimess\u00e4 on tarkkuus<\/strong> \u2013 yksitt\u00e4isten yritysten kohdentaminen ennalta m\u00e4\u00e4riteltyjen kriteerien perusteella.<\/p>\n\n\n\n

T\u00e4m\u00e4 erottaa ABM:n perinteisest\u00e4 markkinoinnista<\/strong>, joka perustuu usein laajoihin massoihin kohdentamiseen. Vertauskuvana: perinteinen markkinoija on kuin kalastaja, joka heitt\u00e4\u00e4 ison verkon veteen toivoen mahdollisimman suurta saalista. ABM puolestaan on kuin kalastaja, joka tiet\u00e4\u00e4 tarkalleen miss\u00e4 vedess\u00e4 isoimmat kalat uivat ja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 juuri niille suunniteltua sy\u00f6tti\u00e4 (viestint\u00e4\u00e4) houkutellakseen ne.<\/p>\n\n\n\n

ABM siis vaatii tarkempaa kohdennusta ja henkil\u00f6kohtaisempia kohtaamispisteit\u00e4 asiakaspolulla.<\/p>\n\n\n\n

\"Image<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
\n

ABM:n t\u00e4rkeimm\u00e4t hy\u00f6dyt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ihanneasiakkaat<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Olipa kyse heid\u00e4n koosta, sijainnista, arvostuksesta tai k\u00e4ytt\u00f6tapauksesta, sinulla on ihanneasiakkaita. Personoinnin merkityksen kasvaessa ABM on tehokkain tapa tavoittaa juuri n\u00e4m\u00e4 t\u00e4rke\u00e4t kohderyhm\u00e4t ja tulevaisuudessa lis\u00e4\u00e4 heid\u00e4n kaltaisiaan.<\/p>\n\n\n\n

Parempi ROI<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Kun resurssit kohdistetaan arvokkaimpiin asiakkuuksiin, saadaan usein parempia tuloksia kuin perinteisess\u00e4 markkinoinnissa. Esimerkiksi PPC-mainonnassa on selv\u00e4sti tehokkaampaa ja edullisempaa kohdistaa uudelleenmarkkinointia niille, jotka ovat vierailleet rekrytointiohjelmistoon liittyv\u00e4ll\u00e4 sivulla, kuin kohdistaa mainoksia yleisesti sek\u00e4 ohjelmistosta ett\u00e4 rekrytoinnista kiinnostuneille.<\/p>\n\n\n\n

Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

ABM edist\u00e4\u00e4 parempaa viestint\u00e4\u00e4 ja yhteisty\u00f6t\u00e4 myynnin ja markkinoinnin v\u00e4lill\u00e4, koska molemmat ty\u00f6skentelev\u00e4t kohti yhteist\u00e4 ja tarkasti m\u00e4\u00e4ritelty\u00e4 tavoitetta (tililista). ABM vaatii molemmilta osapuolilta selke\u00e4sti m\u00e4\u00e4riteltyj\u00e4 ja kohdennettuja toimenpiteit\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

Lyhyempi myyntisykli<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

ABM:n avulla voidaan rakentaa eritt\u00e4in kohdennettuja markkinointistrategioita, jotka puhuttelevat kohdeyleis\u00f6j\u00e4 tehokkaammin. T\u00e4m\u00e4 luo positiivisen ensivaikutelman ja rakentaa luottamusta ostajassa ja on todistetusti nopeuttanut myyntiprosesseja.<\/p>\n\n\n\n

Miten ABM toimii?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

ABM alkaa t\u00e4rkeiden kohdeasiakkuuksien tunnistamisella. T\u00e4m\u00e4 tehd\u00e4\u00e4n yleens\u00e4 myynnin ja markkinoinnin yhteisty\u00f6n\u00e4 CRM-j\u00e4rjestelm\u00e4n kautta. T\u00e4m\u00e4n j\u00e4lkeen luodaan kullekin tilille yksil\u00f6llisi\u00e4 viestej\u00e4 ja sis\u00e4lt\u00f6j\u00e4, jotka vastaavat heid\u00e4n erityistarpeisiinsa sek\u00e4 kipupisteisiins\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

ABM-prosessi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n