{"id":86359,"date":"2021-12-17T13:46:39","date_gmt":"2021-12-17T10:46:39","guid":{"rendered":"https:\/\/leadoo.com\/?p=86359"},"modified":"2026-07-02T12:36:04","modified_gmt":"2026-07-02T09:36:04","slug":"b2b-yritystunnistus-ja-verkkosivujen-liidit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leadoo.com\/fi\/blog\/b2b-yritystunnistus-ja-verkkosivujen-liidit\/","title":{"rendered":"5 syyt\u00e4 siirty\u00e4 staattisesta seurannasta aktiiviseen B2B-yritystunnistukseen"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n
\n
<\/div>\n\n\n\n

Pelkk\u00e4 listaus ei riit\u00e4:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

5 syyt\u00e4 siirty\u00e4 staattisesta seurannasta aktiiviseen B2B-yritystunnistukseen<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n
<\/div>\n\n\n\n

\u201dKyll\u00e4h\u00e4n tuo teid\u00e4n ratkaisunne kuulostaa hyv\u00e4lt\u00e4, mutta meill\u00e4 on jo ty\u00f6kalu, joka tunnistaa verkkosivustollamme vierailevat yritykset.\u201d<\/p>\n\n\n\n

T\u00e4m\u00e4 on t\u00e4ysin relevantti perustelu, johon myyntitiimimme t\u00f6rm\u00e4\u00e4 usein asiakastapaamisissa. Mutta oletko koskaan pys\u00e4htynyt miettim\u00e4\u00e4n, miten nykyinen tunnistusty\u00f6kalunne k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 auttaa myynti\u00e4nne? Moni perinteinen j\u00e4rjestelm\u00e4 tarjoaa vain passiivisen listan yritysten nimist\u00e4 \u2013 ilman tietoa siit\u00e4, mit\u00e4 kyseiset yritykset sivuillasi tekiv\u00e4t tai miten heid\u00e4t saisi kiinni ennen kuin he poistuvat kilpailijan sivustolle.<\/p>\n\n\n\n

Saatteko ty\u00f6kalustanne yksityiskohtaista, rikastettua dataa organisaatioiden toimialoista tai liikevaihdoista? Osaatteko yhdist\u00e4\u00e4 anonyymit vierailut monikanavaisiin ostopolkuihin?<\/p>\n\n\n\n

Jos nykyinen ratkaisunne tuntuu vain passiiviselta dashboardilta, katso n\u00e4m\u00e4 4 + 1 syyt\u00e4, miksi moderni asiakaskokemusalusta muuttaa yritysdatan suoraan liikevaihdoksi.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

1. Me emme arvaile, vaan rikastamme reaaliaikaista k\u00e4ytt\u00e4ytymisdataa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Markkinoilla on palveluntarjoajia, joiden tarjoama yritysdata perustuu enemm\u00e4n tai v\u00e4hemm\u00e4n suuntaa-antavaan arvailuun. Ne pyrkiv\u00e4t pintapuolisesti \u201dhaistelemaan\u201d verkkovierailuja, mink\u00e4 seurauksena myynti p\u00e4\u00e4tyy tekem\u00e4\u00e4n hakuammuntaa isojen organisaatioiden sis\u00e4ll\u00e4 ilman tietoa siit\u00e4, kuka todellisuudessa oli kiinnostunut ja mist\u00e4 aiheesta.<\/p>\n\n\n\n

Leadoo pohjaa kaiken tarkkaan, GDPR-yst\u00e4v\u00e4lliseen k\u00e4ytt\u00e4ytymisdataan. Perinteinen IP-tunnistus n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 vain yrityksen nimen ja vierailuajankohdan, mutta me luomme jokaisesta k\u00e4vij\u00e4st\u00e4 laiterajat ylitt\u00e4v\u00e4n digitaalisen profiilin.<\/p>\n\n\n\n

Jos potentiaalinen ostaja vierailee sivustollasi ensin et\u00e4n\u00e4 kotil\u00e4pp\u00e4rilt\u00e4\u00e4n, alusta rakentaa ostopolun alkupisteen. Kun h\u00e4n viikon kuluttua palaa samoille sivuille toimiston verkosta, j\u00e4rjestelm\u00e4 tunnistaa yrityksen ja yhdist\u00e4\u00e4 n\u00e4m\u00e4 kosketuspisteet yhdeksi selke\u00e4ksi profiiliksi. N\u00e4et tarkasti vierailujen tiheyden, k\u00e4ytetyt laitteet sek\u00e4 yrityksen toimialan ja kokoluokan. T\u00e4m\u00e4 auttaa varmistamaan, ett\u00e4 markkinointisi tavoittaa juuri oikeat kohderyhm\u00e4t (ICP).<\/p>\n\n\n\n

2. Muutamme anonyymin datan suoriksi konversioiksi ja kohdennetuksi mainonnaksi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Moni pelkk\u00e4\u00e4n tunnistukseen keskittyv\u00e4 ty\u00f6kalu j\u00e4\u00e4 organisaatiossa pelk\u00e4ksi kuluer\u00e4ksi, koska se ei tarjoa keinoja k\u00e4vij\u00f6iden aktivoimiseen. Se kertoo kyll\u00e4 kuka k\u00e4vi, mutta j\u00e4tt\u00e4\u00e4 98 % vierailijoista poistumaan sivustolta anonyymisti.<\/p>\n\n\n\n

Leadoon asiantuntijat painottavat, ett\u00e4 yritystunnistuksen (Company Identification) suurin arvo syntyy sen liitt\u00e4misest\u00e4 osaksi dynaamista konversio-arkkitehtuuria:<\/p>\n\n\n\n