Reading:
Förvandla registreringar för webinarier till heta leads på några sekunder med MEOM

Förvandla registreringar för webinarier till heta leads på några sekunder med MEOM

Case studies SE heta leads Förvandla registreringar för webinarier till heta leads på några sekunder med MEOM
Beskrivning

MEOM kunde locka till sig över 180 anmälningar till webinariet och 23 av dem förvandlades omedelbart till ett konsultationsmöte via InpageBot – vilket gjorde omvandlingsprocenten från en webinarregistrering till en het försäljningsledning till hela 13 %!

Industri

B2B, digitala tjänster

Hemsida

Meom.fi

Vi hjälpte webbdesign- och onlinemarknadsföringstjänstebyrån MEOM att samla in registreringar för webinarier – vi förvandlade sedan dessa till heta leads på några sekunder med Leadoo.


Vilka är MEOM?

MEOM är ett finskt marknadsförings- och webbdesignföretag som skapar skräddarsydda webbplatser och erbjuder olika marknadsförings- och designtjänster online för företag inom en rad branscher. De fokuserar på att leverera den bästa möjliga upplevelsen inte bara till sina kunder utan även till sina kunders kunder. Och därför Leadoo.


Utmaning

MEOM-teamet är packat med onlinemarknadsföringsproffs som känner till detaljerna i digital marknadsföring. De har letat efter ett sätt att föra ut sin expertis inför fler potentiella kunder genom kunskapsmarknadsföring men hade inte kommit på ett riktigt sätt att få det omedelbart att förvandlas till heta leads. Att värma upp potentiella kunder tar normalt ganska lång tid i B2B-tjänstesektorerna och därför letade de efter något för att skynda på köpresan och få in intäkterna.

Lösning

Leadoo uppmuntrade MEOM att vara värd för ett tankeledarskapswebinarium kring de ämnen som är mest relevanta och bekanta för dem (onlinemarknadsföring och webbdesign) och att samla in registreringarna via ett konversationsgränssnitt – en InpageBot. Detta beror på att vi vet att människor som är tillräckligt intresserade för att besöka en registreringssida för ett webinarium måste ha en viss nivå av intresse – de är villiga att göra allt det tunga arbetet med att fylla i sina uppgifter (och ibland kan de formulären vara ganska långrandiga och begära massor av detaljer!), så vi tycker att det är bäst att göra det bästa av det. Varför inte fortsätta samtalet och erbjuda något mer till den engagerade besökaren?

Registreringsboten som vi skapade för MEOM var speciellt utformad så att den också skulle kunna erbjuda besökaren mer information om det aktuella ämnet. Till exempel gav denna speciella bot besökare möjlighet att uttrycka intresse för en kostnadsfri konsultationssession med en MEOM-expert om statusen för deras webbplatsprestanda och ge förslag på förbättringar. Dessa möten är ett utmärkt tillfälle för MEOM att visa hur de kan tillhandahålla lösningar till varje prospekts verksamhet, inleda en mycket viktig konversation och ge deras säljteam möjlighet att omvandla fler leads till försäljning.

”Vi hade sett den här lösningen i praktiken och visste vad vi kunde förvänta oss eftersom det är väldigt bekvämt för personen som precis har anmält sig till ett intressant evenemang. Som en föregångare i vårt utrymme erkände vi också värdet av att samla in registreringar på ett modernt och oväntat sätt” förklarar Kimmo Louhelainen, chef för webbtjänster på MEOM.

Psst.. om du är nyfiken (som oss!) och vill veta lite mer om bots och varför de är så användbara, kolla in vår Complete Guide to Chatbots. Vi förklarar hur de fungerar, ger några användningsfall och visar dig fördelarna med att använda bots i en mängd olika situationer.

Resultat

MEOM kunde locka till sig över 180 anmälningar till webinariet och 23 av dem förvandlades omedelbart till ett konsultationsmöte via InpageBot – vilket gjorde omvandlingsprocenten från en webinarregistrering till en het försäljningsledning till hela 13 %!

Att få 23 möten från ett enda webinarium är fantastiskt! Min kalender var så fullbokad de följande veckorna att jag inte är säker på om den någonsin har bokats med så många nya affärsmöten.”

”Jag tror att det här är ett bra sätt för alla som organiserar webinarium att påskynda sina köpares resa och samtidigt erbjuda en fantastisk kundupplevelse genom att inte låta intresserade människor vänta.”

Kimmo lyfter också fram stödet och hjälpen från Leadoos Onboarding-specialister.

”Hela introduktionsprocessen fungerar riktigt bra. Det tog ärligt talat bara några timmar att få Leadoo fullständigt konfigurerad för två domäner. Utan hjälpen från Leadoos Onboarding-team hade vi inte kunnat använda det så snabbt och effektivt.”

 

Behöver du mer validering? ⤵️