Hopkins ja Leadoo Marketing Technologies yhteistyöhön: ”Hopkins auttaa tekemään tehokasta ja tuottavaa digimarkkinointia asiakaspolun jokaisessa vaiheessa ja Leadoo auttaa meitä tekemään tätä paremmin”
Hopkins on yksi Suomen tunnetuimmista digimarkkinointitoimistoista, jonka tavoitteena on tuottaa tehokasta digimarkkinointia asiakaspolun jokaisessa vaiheessa. Vuonna 2016 perustettu toimisto auttaa asiakkaitaan niin digitaalisessa mainonnassa, hakukoneoptimoinnissa, markkinoinnin automaatiossa kuin analytiikassa. Markkinoinnin tehtävänä onkin myynnin kasvattaminen – ja tässä Hopkins loistaa osaamisellaan.
Sekä Hopkinsin asiakkaille että Leadoon käyttäjille laadukkaiden liidien saaminen on erittäin tärkeää. Hopkins näkikin suurta arvoa kumppanuudessa Leadoon kanssa:
”Olemme huomanneet, että monilla verkkosivuilla ei ole mietitty konversioita ihan loppuun saakka. Mainontaa osataan ostaa, mutta asiakaspolku jää kuitenkin hyvin kuoppaiseksi. Tässä kohtaa Leadoo sulautuu täydellisesti osaksi meidän prosesseja: kaikki verkkosivun konversiopisteet ovat huolella mietitty”, kertoo Hopkinsin Susanna Junnila.
Useilla Hopkinsin asiakkailla Leadoo on ollut jo käytössä, ja se on ollut asiakkaiden keskuudessa hyvin tunnettu. Siksi kumppanuus oli luonnollinen seuraava askel.
”Kun lähdetään tekemään markkinoinnin automaatioita, on hyvin yleistä, että työkaluja hankitaan, mutta niistä ei välttämättä osata tai ehditä ottaa kaikkia hyötyjä irti. Tässä me voimme olla avuksi: autamme ottamaan Leadoosta kaiken irti ja kytkemään sen osaksi markkinoinnin automaation koneistoa, kuten HubSpotia” kertoo Hopkinsin Pekka Räsänen.
Hopkins ja Leadoo Marketing Technologies ovat jo pohtineet kumppanuuden seuraavia vaiheita. Esimerkiksi toukokuun webinaarissa pääsimme yhdessä ääneen mielenkiintoisen aiheen parissa: Miksi on tärkeää konvertoida verkkosivuvierailija heti ostopolun alkuvaiheessa.
Konversio-optimointi herättää myös paljon ajatuksia Hopkinsilla:
”Konversio-optimoinnin avulla pystytään mittaamaan ostopolkua paljon paremmin. Ei riitä, että nähdään pelkästään viimeinen kosketuspiste, eli mahdollinen yhteydenotto, vaan on tärkeää saada näkymä myös muihin kosketuspisteisiin. Myöskään suurin osa verkkosivuvierailijoista ei ole heti valmis ostamaan, joten jos keskitytään ainoastaan suoriin myyntiliideihin, menetetään paljon mahdollisuuksia,” Junnila pohtii.
Hopkins kävi läpi Leadoon onboarding-prosessin, jotta he näkivät sen asiakkaan näkökulmasta. Perehdytys Leadoon käyttöön oli hyvin selkeä ja yksinkertainen. Lisäksi yhteistyö molempien yritysten ihmisten välillä on sujunut erittäin hyvin:
”Yhteistyö on tärkeilemätöntä, eteenpäin menevää ja haemme yhteisiä tuloksia”, Räsänen tiivistää.
Myös Leadoo Marketing Technologiesin markkinointijohtaja Santtu Kottila allekirjoittaa tämän: “Hopkinsin kanssa on suoraan sanottuna hiton hauskaa tehdä yhteistyötä! Kommunikaatio on helppoa, välitöntä ja myös suoraa. Asiat hoituvat nopeasti ja tehokkaasti mutta kuitenkin hymyssä suin ja rennolla otteella.”
Kumppanuus Hopkinsin kanssa on myös Leadoolle hyvin merkittävä:
“Hopkins on kovan luokan digimarkkinointipalveluita tuottava toimisto, joka on monella osa-alueella ihan maailman terävintä kärkeä. Kumppanuus heidän kanssaan auttaa meitä palvelemaan kasvavaa asiakasmääräämme entistä paremmin,” Kottila kommentoi.
