Tuntuuko välillä, että markkinoinnin kampanjoista ja maksetusta mainonnasta ei oikein tule tuloksia? Mainokset ohjaavat liikennettä verkkosivuillesi, mutta lisää liidejä tai ostotapahtumia ei tule? Vaikka hakusanat olisivat oikeat ja klikkausprosentti huippuluokkaa, määränpää ratkaisee – eli tässä tapauksessa se, mihin potentiaaliset asiakkaat ohjautuvat esimerkiksi mainosta klikatessaan.
Jos haluat tuloksia kampanjoistasi, on aivan turha lähettää ihmisiä mainoksista verkkosivusi etusivulle. Tässä vaiheessa oikea osoite on laskeutumissivu. Laskeutumissivulla tarkoitetaan verkkosivustolla sijaitsevaa sivua, jolla on spesifi tarkoitus. Se tarkoitus on yleensä konvertoiminen, eli saada vierailija suorittamaan jokin toimenpide – esimerkiksi tarjouspyynnön jättäminen – jolla on jotain liiketoiminnallista hyötyä. Jotta hyvän laskeutumissivun luominen olisi mahdollisimman helppoa, on tärkeää miettiä etukäteen tavoite laskeutumissivulle.
Onko konvertoituminen tässä tapauksessa uutiskirjeen tilaamista, liidien tuomista tai vaikkapa ihan verkkokaupan myyntiä?
Tässä artikkelissa paneudumme hyvän laskeutumissivun ominaisuuksiin, ja siihen miten ne kasvattavat konversioita! 🚀
Kiinnostava otsikko
Erityisesti B2B-puolella seitsemän kymmenestä vierailijasta saattaa poistua sivustoltasi saman tien sinne saavuttuaan (Contentsquare). Jotta tämä numero pysyisi mahdollisimman pienenä, on tärkeää että sivustolle saapuessaan vierailija ymmärtää heti mitä on tarjolla.
Tämän takia otsikko, jossa on ilmaistu selkeästi ja myyvästi mistä on kyse, on hyvän laskeutumissivun perusta. Vierailijan tulisi sekunneissa sivustolle saavuttuaan ymmärtää, mitä sinulla on tarjota. Oikean otsikon löytämiseksi kannattaa kokeilla erilaisia vaihtoehtoja esimerkiksi AB-testaamisen avulla, ja sitten valita niistä parhaiten toimiva.
Oikea tarjous
Voi olla, että sivustovierailija on klikannut tiensä laskeutumissivulle mainoksen perässä. Mainoksessa on jo ehkä ollut tarjous, mutta jos se tulee ilmi vasta laskeutumissivulla, tarjouksen tulisi olla mahdollisimman kiinnostava.
Räätälöi tarjouksesi sopivaksi kohderyhmällesi, ja niin houkuttelevaksi että vierailija haluaa konvertoitua. Laskeutumissivulla olevalla tarjouksella voi olla vaikkapa jokin lisäporkkana, kuten 10% alennus, jos jättää yhtetystietonsa samantien!
Tekstisisältö
Vaikka olisit keksinyt loistavan otsikon ja tarjouksesikin olisi hyvä, ilman oikeanlaista tekstisisältöä (eli copya) ei sivustovierailijan kiinnostus kestä kovinkaan kauaa. Hyvä tekstisisältö laskeutumissivulla on selkeä ja menee asiaan, sekä ohjaa vierailijaa konvertoitumaan.
Kun luot sisältöä laskeutumissivullesi, unohda jargoni ja keskity käyttämään jokapäivästä kieltä. Jos vierailija ei ole ikinä kuullutkaan yrityksestäsi tai palvelustasi, hän suurella todennäköisyydellä kääntyy kannoillaan jos et ole ilmaissut itseäsi ymmärrettävästi.
Design
Yksinkertaisuus on valttia kun suunnittelet laskeutumissivun ulkoasua. Verkkosivujesi etusivulla voi olla jos jonkinlaista häiriötekijää ja erilaista widgettiä, mutta laskeutumissivulla kannattaa panostaa yksinkertaisuuteen ja selkeyteen. Tämä auttaa sivustovierailijaasi keskittymään oleellisen informaatioon ja täten konvertoitumaan.
Nosta esiin tuotteestasi tai palvelustasi saadut hyödyt visuaalisten elementtien avulla. Selkeä kontrasti esimerkiksi värien ja erilaisten fonttien avulla on tässä hyvä vaihtoehto. Tässäkin kannattaa kuitenkin muistaa tietynlainen yksinkertaisuus – nosta esiin tärkeät asiat visuaalisten elementtien avulla, mutta älä välttämättä luo värien ilotulitusta ja fonttien sekametelisoppaa.
Minimoi poistumismahdollisuudet
Ilouutinen on, että hyvän laskeutumissivun tekemisessä ei tarvitse olla välttämättä kovinkaan luova – riittää että keskityt olennaiseen, eli vierailijan konvertoimiseen. Älä siis turhaan tarjoa sivustovierailijalle infoähkyä, saatika ohjaa häntä jollekin toiselle sivulle.
Laskeutumissivulla kannattaa myös poistaa sivustosi navigaatiovalikko, sekä linkit sisäisiin tai ulkoisiin materiaaleihin ja muihin tarjouksiin. Näin minimoit poistumismahdollisuuksia ja muita häiriöntekijöitä, sillä liika tieto tai vaihtoehdot saattavat vain sekoittaa potentiaalista asiakasta – sen jälkeen ainoa houkutteleva nappula on “back”.
Asiakkaiden suositukset
Jo tyytyväisten asiakkaidesi referenssit ovat loistava tapa poistaa sivustovierailijalta epävarmuutta. Ihmiset haluavat tietää miten tuotteesi tai palvelusi on toiminut muilla asiakkailla, ja suositusten nostaminen laskeutumissivulle vastaa näihin kysymyksiin. Teet myös itsestäsi uskottavamman, kun jo tyytyväiset asiakkaasi kehuvat sinua, eikä sinun tarvitse tehdä sitä itse.
Helppo konversiopiste – älä pyydä enempää kuin tarvitset
Viimeisenä, muttei suinkaan vähäisimpänä, listalla on hyvä ja helppo konversiopiste. Se aktivoi vierailijaa tarttumaan toimeen, ja pyytämään vaikkapa tarjouksen tai jättämään yhteystiedot maksuttoman arviokäynnin sopimiseksi.
Konversiopistettä ei kannata sijoittaa aivan laskeutumissivun alaosaan, sillä valtaosa vierailijoista ei välttämättä pääse koskaan sinne asti. Konversiopisteen kannattaa olla selkeästi erottuva, jotta se ei huku sisällön sekaan.
Älä myöskään pyydä enempää kuin tarvitset. Pidä huoli siitä, että sivustovierailija selkeästi hyötyy jotain siitä, kun hän luovuttaa tietojaan sinulle. Pitkät, monikohtaiset lomakkeet jossa kysytään kaikki lemmikkien määrästä henkilötunnukseen asti kannattaa unohtaa.
Loistava vaihtoehto konversiopisteisiin ovat erilaiset interaktiiviset konversiotyökalut – ne voivat myös vastata vierailijan mahdollisiin kysymyksiin ilman, että hänen tarvitsee poistua sivuilta. Näin potentiaalinen asiakas saa vielä viimeisen varmistuksen liidin jättämiselle, ja konvertoituu luottavaisin mielin.
Siinä kaikki tältä erää!
Saattaa vaikuttaa työllistävältä, mutta hyvin suunniteltu ja rakennettu laskeutumissivu tuo sinulle tuloksia. Kannattaa kuitenkin muistaa, että loppupeleissä verkkosivusi on ainoa myyjäsi, joka on töissä 24/7 – siihen siis kannattaa panostaa! Juuri sinun kohderyhmällesi ja sivustovieralijoillesi personoitu sisältö, joka antaa vastauksia ja apua toimistoaikojen ulkopuolella tuottaa varmasti tuloksia. Se näyttää potentiaalisille asiakkaille, että sinä välität. 💙
Psst… Jos kaipaat apua personoinnin ja interaktiivisten konversiopisteiden luomisessa, me autamme siinä mielellämme!
