ABM:n tärkeimmät hyödyt

Ihanneasiakkaat

Olipa kyse heidän koosta, sijainnista, arvostuksesta tai käyttötapauksesta, sinulla on ihanneasiakkaita. Personoinnin merkityksen kasvaessa ABM on tehokkain tapa tavoittaa juuri nämä tärkeät kohderyhmät ja tulevaisuudessa lisää heidän kaltaisiaan.

Parempi ROI

Kun resurssit kohdistetaan arvokkaimpiin asiakkuuksiin, saadaan usein parempia tuloksia kuin perinteisessä markkinoinnissa. Esimerkiksi PPC-mainonnassa on selvästi tehokkaampaa ja edullisempaa kohdistaa uudelleenmarkkinointia niille, jotka ovat vierailleet rekrytointiohjelmistoon liittyvällä sivulla, kuin kohdistaa mainoksia yleisesti sekä ohjelmistosta että rekrytoinnista kiinnostuneille.

Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli

ABM edistää parempaa viestintää ja yhteistyötä myynnin ja markkinoinnin välillä, koska molemmat työskentelevät kohti yhteistä ja tarkasti määriteltyä tavoitetta (tililista). ABM vaatii molemmilta osapuolilta selkeästi määriteltyjä ja kohdennettuja toimenpiteitä.

Lyhyempi myyntisykli

ABM:n avulla voidaan rakentaa erittäin kohdennettuja markkinointistrategioita, jotka puhuttelevat kohdeyleisöjä tehokkaammin. Tämä luo positiivisen ensivaikutelman ja rakentaa luottamusta ostajassa ja on todistetusti nopeuttanut myyntiprosesseja.

Miten ABM toimii?

ABM alkaa tärkeiden kohdeasiakkuuksien tunnistamisella. Tämä tehdään yleensä myynnin ja markkinoinnin yhteistyönä CRM-järjestelmän kautta. Tämän jälkeen luodaan kullekin tilille yksilöllisiä viestejä ja sisältöjä, jotka vastaavat heidän erityistarpeisiinsa sekä kipupisteisiinsä.

ABM-prosessi

• Mittaa ja optimoi: Seuraa kampanjoiden tuloksia ja säädä strategiaa jatkuvasti maksimoidaksesi tulokset. Muista, että kohdetilien takana on ihmisiä jokainen etenee ja käyttäytyy eri tavoin.
• Tunnista kohdetilit: Hyödynnä dataa tunnistaaksesi ne tilit, jotka sopivat parhaiten liiketoimintasi tavoitteisiin ja ymmärrä samalla heidän kipupisteensä sekä ostopolkunsa.
• Luo räätälöityjä kohtaamispisteitä: Kehitä sisältöjä ja viestejä, jotka puhuvat suoraan heidän tarpeistaan. Ensimmäisellä verkkosivuvierailulla kiinnostavat asiat voivat olla täysin erilaisia kuin neljännellä käyntikerralla.
• Aktivoi monikanavaisesti: Käytä yhdistelmää digitaalisia ja offline-kanavia tavoittaaksesi päätöksentekijät. Verkkosivustosi on tässä erityisen tärkeä, jos olet tehnyt työsi hyvin, he palaavat sinne useasti ja sivuston on puhuttava juuri heille.