1. Me emme arvaile, vaan rikastamme reaaliaikaista käyttäytymisdataa
Markkinoilla on palveluntarjoajia, joiden tarjoama yritysdata perustuu enemmän tai vähemmän suuntaa-antavaan arvailuun. Ne pyrkivät pintapuolisesti ”haistelemaan” verkkovierailuja, minkä seurauksena myynti päätyy tekemään hakuammuntaa isojen organisaatioiden sisällä ilman tietoa siitä, kuka todellisuudessa oli kiinnostunut ja mistä aiheesta.
Leadoo pohjaa kaiken tarkkaan, GDPR-ystävälliseen käyttäytymisdataan. Perinteinen IP-tunnistus näyttää vain yrityksen nimen ja vierailuajankohdan, mutta me luomme jokaisesta kävijästä laiterajat ylittävän digitaalisen profiilin.
Jos potentiaalinen ostaja vierailee sivustollasi ensin etänä kotiläppäriltään, alusta rakentaa ostopolun alkupisteen. Kun hän viikon kuluttua palaa samoille sivuille toimiston verkosta, järjestelmä tunnistaa yrityksen ja yhdistää nämä kosketuspisteet yhdeksi selkeäksi profiiliksi. Näet tarkasti vierailujen tiheyden, käytetyt laitteet sekä yrityksen toimialan ja kokoluokan. Tämä auttaa varmistamaan, että markkinointisi tavoittaa juuri oikeat kohderyhmät (ICP).
2. Muutamme anonyymin datan suoriksi konversioiksi ja kohdennetuksi mainonnaksi
Moni pelkkään tunnistukseen keskittyvä työkalu jää organisaatiossa pelkäksi kulueräksi, koska se ei tarjoa keinoja kävijöiden aktivoimiseen. Se kertoo kyllä kuka kävi, mutta jättää 98 % vierailijoista poistumaan sivustolta anonyymisti.
Leadoon asiantuntijat painottavat, että yritystunnistuksen (Company Identification) suurin arvo syntyy sen liittämisestä osaksi dynaamista konversio-arkkitehtuuria:
- Välitön aktivointi sivustolla: Kun tunnistamme tunnistetun kohdeyrityksen liikkuvan tietyllä tuotesivulla, dynaamiset kohtaamispisteet voivat herätellä keskustelua juuri kyseisen toimialan teemoista.
- Älykäs uudelleenmarkkinointi (Retargeting): Yritystunnistus voidaan integroida suoraan Google Tag Manageriin. Tämän avulla pystyt rakentamaan äärimmäisen tarkkoja ja automaattisia mainosyleisöjä maksettuun mainontaan (kuten LinkedIn tai Google Ads) niille yrityksille, jotka ovat jo osoittaneet vahvaa ostosignaalia sivustollasi.
3. Digitaaliset polut optimoidaan asiantuntijoiden toimesta
Hienoimmastakaan datasta ei ole hyötyä, jos markkinointi- ja myyntitiimillä ei ole aikaa tai resursseja sen jatkuvaan analysointiin ja järjestelmien operointiin. Jos tunnistustyökalu vaatii manuaalista kaivamista ja monimutkaisten diagrammien pyörittelyä, se jää nopeasti unholaan.
Siksi Leadoo tarjoaa ohjelmiston lisäksi nimetyn asiantuntijan (Customer Success Manager) käyttöösi. Sitoutunut tiimimme vastaa dynaamisten polkujen suunnittelusta, teknisestä rakentamisesta ja yritysdatan tulkitsemisesta puolestasi. Käymme tulokset kanssasi säännöllisesti läpi, katsomme mikä sivustollasi toimii ja optimoimme kohtaamispisteitä jatkuvasti paremman ROI:n saavuttamiseksi.
4. Selkeä työpöytä ja saumaton CRM-integraatio
Leadoon Conversion Insights -dashboard on suunniteltu niin selkeäksi, ettei sen tulkitsemiseen vaadita datatieteilijän tutkintoa. Näet yhdellä silmäyksellä, mitkä yritykset tutkivat palveluitasi ja missä kohdassa ostopolkua he liikkuvat.
Mikä parasta, kaikki kerrytetty strukturoitu data, yritystiedot ja keskusteluhistoria siirtyvät natiivien integraatioiden avulla automaattisesti suoraan teidän CRM-järjestelmäänne. Myyjiesi ei tarvitse hyppiä eri ohjelmistojen välillä, vaan kuumat liidivihjeet ja esitiedot ilmestyvät suoraan heidän päivittäisille soittolistoilleen reaaliajassa.
