Korkeasti konvertoiva laskeutumissivu – 7 vinkkiä markkinointiin

Kuinka rakennetaan korkeasti konvertoiva laskeutumissivu?

7 asiantuntijan vinkkiä

Tuntuuko välillä, että markkinointikampanjoista ja maksetusta mainonnasta ei oikein synny toivottuja tuloksia? Mainokset ohjaavat kyllä liikennettä verkkosivustollesi, mutta lisää liidejä tai ostotapahtumia ei kerry. Vaikka hakusanat olisivat oikeat ja klikkausprosentti (CTR) huippuluokkaa, määränpää ratkaisee. Tässä tapauksessa merkitystä on sillä, mihin potentiaaliset asiakkaat ohjautuvat mainosta klikatessaan.

Jos haluat mitattavia tuloksia kampanjoistasi, on tehotonta ohjata ihmisiä mainoksista suoraan verkkosivuston yleiselle etusivulle. Oikea osoite on tarkkaan optimoitu laskeutumissivu (landing page). Laskeutumissivulla tarkoitetaan verkkosivustolla sijaitsevaa sivua, jolla on yksi spesifi tarkoitus. Tämä tarkoitus on yleensä konversio eli vierailijan ohjaaminen tiettyyn toimenpiteeseen, kuten yhteydenottopyynnön jättämiseen, josta on suoraa liiketoiminnallista hyötyä.

Jotta tehokkaan laskeutumissivun luominen olisi mahdollisimman helppoa, on tärkeää määrittää sivuston tavoite etukäteen. Onko tavoitteena liidien hankinta, uutiskirjeen tilaaminen vai suora verkkokauppamyynti?

Paneudumme tässä artikkelissa hyvän laskeutumissivun anatomiaan ja siihen, miten dynaamiset elementit kasvattavat tuloksiasi. 🚀

1. Kiinnostava ja selkeä otsikko

Ostopolun kokonaisvaltainen mittaaminen pelkän ensimmäisen ja viimeisen Erityisesti B2B-puolella jopa seitsemän kymmenestä vierailijasta saattaa poistua sivustolta saman tien sinne saavuttuaan (Contentsquare). Jotta tämä niin sanottu välitön poistumisprosentti (bounce rate) pysyisi mahdollisimman pienenä, on kriittistä, että vierailija ymmärtää heti saapuessaan, mitä on tarjolla.

Otsikko, jossa on ilmaistu selkeästi ja myyvästi ratkaisun ydin, on hyvän laskeutumissivun perusta. Vierailijan tulisi sekunneissa ymmärtää, mitä lisäarvoa sinulla on tarjota. Parhaan otsikon löytämiseksi kannattaa hyödyntää jatkuvaa A/B-testausta ja valita dataan perustuen parhaiten toimiva vaihtoehto.

2. Kohdennettu ja houkutteleva tarjous

Sivustovierailija on klikannut tiensä laskeutumissivulle tietyn mainoksen perusteella. Mainoksessa on jo saattanut olla jokin lupaus, mutta laskeutumissivulla tämän tarjouksen on tultava esiin mahdollisimman houkuttelevasti. Räätälöi tarjouksesi tarkkaan kohderyhmällesi sopivaksi, jotta kynnys sitoutumiseen on mahdollisimman matala. Voit tarjota esimerkiksi maksuttoman asiantuntija-arvion tai muun lisäporkkanan, joka kannustaa jättämään yhteydenottopyynnön heti.

3. Selkeä tekstisisältö (Copy)

Vaikka otsikko olisi loistava ja tarjous houkutteleva, ilman oikeanlaista tekstisisältöä vierailijan kiinnostus lopahtaa nopeasti. Hyvä tekstisisältö laskeutumissivulla on suoraviivaista, etenee nopeasti asiaan ja ohjaa vierailijaa dynaamisesti eteenpäin ostopolulla.

Kun luot sisältöä, unohda vaikea ammattijargoni ja keskity käyttämään ymmärrettävää kieltä. Jos vierailija ei entisestään tunne yritystäsi tai palveluasi, hän kääntyy herkästi kannoillaan, jos viestiä ei ole muotoiltu selkeästi ja asiakkaan hyödyt edellä.

4. Yksinkertainen ja fokusoitu design

Yksinkertaisuus on valttia, kun suunnittelet laskeutumissivun ulkoasua. Verkkosivustosi etusivulla voi olla monia häiriötekijöitä ja erilaisia elementtejä, mutta laskeutumissivulla kannattaa panostaa puhtaaseen selkeyteen. Tämä auttaa vierailijaa keskittymään olennaiseen informaatioon ja parantaa konversioprosenttia.

Nosta esiin tuotteestasi tai palvelustasi saatavat hyödyt visuaalisten elementtien avulla. Selkeä kontrasti esimerkiksi värien ja fonttien avulla ohjaa lukijan silmää oikeisiin paikkoihin. Muista kuitenkin maltti: korosta tärkeitä asioita visuaalisesti, mutta vältä sekavaa yleisilmettä.

5. Minimoi poistumismahdollisuudet

Laskeutumissivun tekemisessä ei tarvitse pyrkiä monimutkaiseen luovuuteen, vaan tärkeintä on keskittyä olennaiseen eli vierailijan aktivoimiseen. Älä tarjoa sivustolla infoähkyä äläkä ohjaa kävijää muille sivuille.

Laskeutumissivulta kannattaa poistaa perinteinen sivuston navigaatiovalikko sekä ylimääräiset linkit muihin materiaaleihin. Näin minimoit poistumisreitit ja häiriötekijät. Liika tieto tai liian monet vaihtoehdot saattavat sekoittaa potentiaalista asiakasta, jolloin ainoaksi vaihtoehdoksi jää selaimen takaisin-painike.

6. Sosiaalinen todiste ja asiakassuositukset

Tyytyväisten asiakkaidesi referenssit ja suositukset ovat loistava tapa poistaa sivustovierailijan epävarmuutta. Ostajat haluavat tietää, miten tuotteesi tai palvelusi on toiminut muilla organisaatioilla. Suositusten ja logojen nostaminen laskeutumissivulle vastaa näihin kysymyksiin luontevasti. Rakennat samalla yrityksesi uskottavuutta antamalla tulosten puhua puolestaan.

7. Matallan kynnyksen vuorovaikutus ja helppo konversiopiste

Viimeisenä, muttei suinkaan vähäisimpänä, on helposti saavutettava kohtaamispiste. Se aktivoi vierailijaa tarttumaan toimeen ja pyytämään tarjouksen tai varaamaan ajan suoraan asiantuntijan kalenteriin. Kohtaamispistettä ei kannata sijoittaa ainoastaan sivun alalaitaan, sillä suuri osa vierailijoista ei selaa sivua loppuun asti. Sen on oltava selkeästi erottuva ja dynaaminen osa sivun kokonaisuutta.

Älä myöskään pyydä enempää tietoja kuin mitä välttämättä tarvitset prosessin seuraavaa vaihetta varten. Pitkät ja kankeat lomakkeet, joissa kysytään kaikkea mahdollista, kannattaa unohtaa. Loistava vaihtoehto perinteisille lomakkeille ovat interaktiiviset ja keskustelevat ratkaisut, jotka voivat vastata vierailijan mahdollisiin kysymyksiin suoraan lennosta. Näin potentiaalinen asiakas saa tarvitsemansa varmistuksen ja etenee ostopolulla luottavaisin mielin.

Yhteenvetona

Strategisesti suunniteltu ja rakennettu laskeutumissivusto tuo markkinointikampanjoillesi parhaan mahdollisen investoinnin tuoton (ROI). Verkkosivustosi on parhaimmillaan digitaalinen asiantuntija, joka palvelee asiakkaitasi vuorokauden ympäri. Kohderyhmällesi personoitu sisältö, joka tarjoaa vastauksia ja apua myös toimistoaikojen ulkopuolella, tuottaa todistettavasti tuloksia.

Mikäli haluat kuulla, miten rakennetaan dynaamisia ja hyper-personoituja laskeutumissivukokemuksia, ota meihin yhteyttä niin suunnitellaan teille toimiva kokonaisuus!

Hanki Leadoo AI