Maksettu mainonta on yksi nopeimmista tavoista ohjata liikennettä verkkosivuillesi. Se on kuitenkin myös yksi helpoimmista tavoista tuhlata budjettia.
Jos olet koskaan tarkastellut PPC-raporttejasi ja miettinyt: ”Maksamme klikkauksista… mutta missä ovat konversiot?”, et ole yksin. Monet markkinoijat sijoittavat merkittäviä summia hakusanamainontaan ja maksettuun sosiaaliseen mediaan vain huomatakseen, että vierailijat poistuvat sivustolta, epäröivät tai katoavat tekemättä mitään.
Tässä kohtaa Leadoo auttaa markkinoijia kuromaan umpeen klikkausten ja konversioiden välisen kuilun.
Yhdistämme PPC-mainonnan ja personoidut keskustelut verkkosivustolla lisätäksemme maksetun liikenteen arvoa huomattavasti. Katsotaanpa tarkemmin, mitä se käytännössä tarkoittaa ja miten voit hyödyntää sitä.
PPC-ongelma: Maksat liikenteestä, joka ei konvertoidu
Klikkausperusteinen mainonta (PPC) toimii yleensä hyvin: se tuo relevantteja ihmisiä sivustollesi oikealla hetkellä. Mutta mikä on ongelma? Se, mitä tapahtuu klikkauksen jälkeen.
Monet maksetut vierailijat poistuvat sivustolta kahdesta syystä:
- Heillä ei ole aikaa tai mielenkiintoa lukea koko laskeutumissivua läpi
- He eivät ole vielä valmiita ostamaan, mutta saattavat olla sitä myöhemmin
Molemmissa tapauksissa kustannus on sama. Olet jo maksanut klikkauksesta.
Tämä on yksi suurimmista vuodoista maksetun mainonnan tuloksissa. Jos laskeutumissivusi luottavat vain staattiseen sisältöön ja lomakkeisiin, pyydät vierailijoita tekemään kaiken työn itse. Tällöin he joutuvat päättämään, ostavatko he vai eivät ja keskimäärin 98% kerroista he valitsevat jälkimmäisen.
Miksi pelkät laskeutumissivut eivät riitä
Paraskaan laskeutumissivu ei välttämättä pysty:
- Vastaamaan jokaisen vierailijan ostoaikomukseen (intent)
- Mukautumaan eri hakusanoihin tai mainosviesteihin
- Aktivoimaan käyttäjiä, jotka ovat vasta tutkimusvaiheessa
- Tarjoamaan vastauksia heidän erityisiin kysymyksiinsä tai huoliinsa
PPC-liikenne ei ole ”yksi koko sopii kaikille” -ratkaisu. Henkilöllä, joka etsii ”Enterprise Chatbot -ohjelmistoa”, on hyvin erilaiset tarpeet kuin henkilöllä, joka etsii ”työkaluja liidien generointiin”, vaikka he päätyisivät samalle sivulle.
Ilman personointia molemmat vierailijat näkevät saman sisällön. Juuri siinä konversiot (ja budjetti!) menevät hukkaan.
Epämiellyttävä totuus on tämä: jos maksat saadaksesi silmäpareja laskeutumissivuillesi, mutta et aktivoi heitä sivustolla, jätät rahaa pöydälle.
Näin Leadoo vapauttaa PPC:n täyden potentiaalin
Leadoo tuo keskustelevat työkalut osaksi maksettuja laskeutumissivujasi muuttaen passiiviset sivut interaktiivisiksi kokemuksiksi.
Personoidut botit tietyille hakusanoille ja mainoksille
Sen sijaan, että toivoisit laskeutumissivusi tekstin kattavan kaikki vierailijoiden tarpeet, Leadoon avulla voit:
- Kohdistaa tietyt botit tietyille laskeutumissivuille
- Räätälöidä keskustelut vastaamaan hakusanoja, mainostekstejä ja hakuaikeita
- Kysyä suoraan, mitä vierailija etsii, ja aloittaa liidin hoitamisen (nurturing) siitä
Jos joku klikkaa mainosta, joka liittyy tiettyyn ominaisuuteen tai ongelmaan, botti jatkaa keskustelua välittömästi tästä aiheesta ilman, että käyttäjän tarvitsee etsiä vastauksia.
Tämä pitää käyttäjän sitoutuneena juuri sillä hetkellä, kun hänen ostoaikomuksensa on korkeimmillaan ja kun olet juuri maksanut hänen saamisestaan sivustolle!
Voit myös hyödyntää Leadoon yritystunnistusta (Company Identification) luodaksesi aitoa kohdennettua markkinointia (ABM) maksettujen mainostesi kautta.
Aktivoi vierailijat, jotka eivät ole (vielä) valmiita ostamaan
Kaikki PPC-vierailijat eivät ole heti valmiita ostamaan. Se ei ole ongelma. Todellisuudessa suurin osa ei ole.
Leadoo auttaa sinua:
- Kvalifioimaan vierailijat keskustelun avulla staattisten lomakkeiden sijaan
- Tarjoamaan hyödyllisiä seuraavia askelia (sisältöjä, demoja, latauksia, konsultaatioita jne.)
- Keräämään ostoaikomuksia ja dataa ilman painostusta
Sen sijaan, että menettäisit nämä vierailijat lopullisesti, pidät heidät sitoutuneina ja ohjaat heitä eteenpäin. Näin muutat maksetut klikkaukset tulevaisuuden mahdollisuuksiksi.
Miksi keskusteleva aktivointi parantaa ROI:ta?
Kun yhdistät PPC:n ja Leadoon, et enää maksa vain huomiosta. Maksat vuorovaikutuksesta.
Tämä tarkoittaa:
- Alhaisempia poistumisprosentteja (bounce rate) laskeutumissivuilla
- Korkeampaa sitoutumista vierailijoilta, joilla on vahva ostoaikomus
- Enemmän laadukkaita liidejä samalla mainosbudjetilla
Jos maksat tuodaksesi jonkun digitaaliseen näyteikkunaasi, ainoa tapa todella maksimoida sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on kohdata heidät kunnolla. Aivan kuten myyjä tekisi kivijalkakaupassa.
PPC ja Leadoo: Skaalaa maksettu mainontasi
Maksetut mainokset ovat usein keskeinen kasvukanava. PPC:n kestävä skaalaaminen tarkoittaa kuitenkin sitä, että jokaisesta klikkauksesta saadaan enemmän irti, eikä vain osteta lisää liikennettä.
Yhdistämällä kohdennetut mainokset ja personoidut keskustelut, Leadoo auttaa markkinoijia:
- Vähentämään hukkaan heitettyä mainoseuroja
- Parantamaan konversioasteita ilman sivuston täydellistä uudistamista
- Muuttamaan maksetun liikenteen merkityksellisiksi keskusteluiksi
Jos haluat tosissasi maksimoida mainontasi tehon, seuraava askel ei ole budjetin kasvattaminen, vaan parempi sitouttaminen.
👉 Haluatko nähdä, miten Leadoo voi auttaa sinua saamaan enemmän irti PPC-panostuksistasi? Tutustu siihen, miten personoidut keskustelut muuttavat maksetut klikkaukset todellisiksi tuloksiksi.
