Olipa kyseessä sitten golf, laskettelu tai hiihto, on välineillä väliä. Tietäähän sen Niskasen Iivokin. 🇫🇮
Sama pätee konversio-optimointiin: konversio-optimointi ja konversioiden kerääminen ovat tärkeitä, mutta vaikka konversiot olisi saatu kerättyä, mitäpä olisi tulosten mittaaminen ilman oikeanlaisia välineitä? Hypätään tässä artikkelissa suoraan siihen, mitä nuo välineet ovat ja miten saat niistä kaiken irti.
Konversio, konversio-optimointi ja konversioprosentti
Ovathan konversio, konversio-optimointi ja konversioprosentti jo käsitteinä tuttuja? Mikäli kertaus tuntuisi olevan paikallaan niin kannattaapa pikaisesti lukea tämä artikkeli.
Konversioiden mittaaminen ja työkalut siihen
Konversioiden määrää mitataan konversioprosentin avulla, ja konversioprosentti voidaan laskea verkkosivulta, kampanjoista tai mainoksista ja sähköposteista.
- Yksinkertaisuudessaan verkkosivun konversioprosentti kertoo, kuinka suuri osa sivun vierailijoista konvertoituu eli lopulta tekee verkkosivulla haluttua toimintaa ja muuttuu asiakkaaksi.
- Kampanjan konversioprosentti puolestaan on prosenttiosuus niistä ihmisistä, jotka suorittivat loppuun jonkin toiminnon (kuten ostoksen) niistä, jotka olisivat voineet suorittaa kyseisen toiminnon.
- Mainosten ja sähköpostien konversioprosentti kertoo konversioiden määrän verrattuna klikkausten määrään (prosentteina. Tällaista konversioprosenttia voidaan myös kutsua klikkauksen konversioksi (click-to-conversion rate).
Konversioprosentin laskeminen on yksinkertaista, kunhan tarvittava data on tiedossa.
Voit myös hyödyntää laskuriamme konversioprosentin selvittämiseen – syötä vain tarvittavat tiedot laskuriin. Se jos jokin on helppoa! Testaa tästä:
Kun tiedät verkkosivusi konversioprosentin, voit lähteä tekemään tarvittavia toimenpiteitä sen parantamiseksi. Olemme myös listanneet tähän artikkeliin sellaisia markkinoilla tarjolla olevia työkaluja, joilla kerätä lisää konversioita.
Entäs sitten ne mystiset työkalut, joilla konversioita voidaan mitata? Tarkastellaanpa seuraavaksi niitä!
Analytiikkatyökalut konversioiden mittaamiseen
Usein konversioiden mittaamista helpottavat työkalut ovat analytiikkatyökaluja, jotka nimensä mukaisesti näyttävät arvokasta analytiikkaa verkkovierailijoidesi toiminnasta. Ne keräävät dataa verkkovierailijoistasi ja siitä, mikä verkkosivulla toimii, mikä ei ja millaisia keskusteluja vierailija on käynyt esimerkiksi bottien kanssa. Niiden avulla pystytkin mittaamaan kerättyjä konversioita.
Tyypillisesti analytiikkatyökalut keskittyvät tietyntyyppiseen dataan, ja vaihtoehtoja tällaisista analytiikkajärjestelmistä ovat esimerkiksi järjestelmät, jotka
- näyttävät verkkosivuanalytiikkaa ja dataa verkkoliikenteestä, jotta saat paremman käsityksen siitä, mikä vierailijoita ajaa verkkosivullesi, mikä sivulla toimii ja mikä ei.
- painottavat markkinoinnin attribuutiodataa. Attribuutio auttaa hahmottamaan asiakkaan koko konversioreitin eli toisin sanoen kaikki konversioreitin varrella olleet kohtauspisteet. Tällaisia kohtauspisteitä on usein runsaasti ennen asiakkaan lopullista ostopäätöstä, sillä ostopolku on harvoin suoraviivainen. Niin kutsutun attribuutiomallinnuksen avulla voidaan muodostaa kokonaisvaltaisempi kuva asiakkaan konversioreitistä.
- tunnistavat yrityksiä. Yritystunnistustyökalut siis tunnistavat tarkasti verkkosivullasi vierailevat yritykset ja voivat esimerkiksi kertoa, mistä ja minkä kokoisesta yrityksestä vierailijat ovat.
Usein konversiotyökalut pitävät sisällään myös CRM-integraation (Customer Relationship Management). Asiakkuudenhallinta on yksi tärkeimmistä myynnin ja markkinoinnin kilpailuvalteista; CRM-integraatio tarkoittaakin sitä, että kaikki keräämäsi arvokas data viedään automaattisesti asiakkuudenhallintajärjestelmään, josta pystyt hyödyntämään sitä parhaalla mahdollisella tavalla. Mikäli CRM-integraatio on automatisoitua, säästää se runsaasti sekä aikaasi että manuaalisen työn määrää.
Leadoon Conversion Insights eli analytiikkatyökalut 📊
Me emme pidä arvailusta, vaan haluamme pohjata tietomme dataan, jotta se palvelee teitä parhaiten. Emme siis ainoastaan kerro, keitä sivullanne käy, vaan analytiikkamme myös kertoo, mikä sivulla toimii, mikä ei ja mitä verkkovierailijat sivullanne tekevät.
- Yritystentunnistustyökalumme mahdollistaa sen, että pääset tarkastelemaan tärkeää yritysdataa verkkosivuvierailijoistanne (mm. toimialat, yrityksen liikevaihto) ja tutkimaan näiden yritysten päätöksentekoprosesseja sekä ostopolkuja verkkosivuillanne.
- Konversioanalytiikan avulla näet, milloin verkkosivuvierailijanne ovat aktiivisimmillaan, mitkä työkalut konversiotyökaluistanne tuottavat parhaiten tuloksia sekä ymmärrät yhdestä näkymästä, mikä kiinnostaa verkkosivuvieralijoitanne eniten.
- Keskusteluanalytiikan avulla puolestaan voit analysoida konversiotyökalujenne toimivuutta ja pudotusasteita helposti ja nopeasti, ymmärrät yksityiskohtaisesti, miten potentiaaliset asiakkaanne haluavat toimia ja voit tarttua toimeen helposti hyödynnettävän datan pohjalta.
Kaikki tämä tieto viedään myös automaattisesti CRM-järjestelmääsi, totta kai – haluammehan helpottaa elämääsi.
Kiinnostuitko?
Konversio-optimointi ja konversioprosentin mittaaminen ovat keskeinen osa verkkosivun ylläpitoa. Onneksi konversioiden mittaamiseen on olemassa runsaasti erilaisia analytiikkatyökaluja, jotka tarjoavat sinulle timanttista dataa verkkovierailijoistasi.
Mikäli kiinnostuit Leadoon ratkaisuista, voimme aivan varmasti auttaa teitä. Voit aivan huoletta jättää kaiken asiantuntijoidemme huolehdittavaksi – ja pääset itse nauttimaan tuloksista. Konversioalustamme on kattava, työkalumme laadukkaita ja asiantuntijamme huippuosaajia – kuulostaa kieltämättä aika hyvältä, eikö totta?
Älä epäröi ottaa yhteyttä, sillä kerromme oikein mielellämme lisää toiminnastamme ja ratkaisuistamme. Kiidätetään yhdessä konversiosi kohti korkeuksia! 🚀
