Tisdag 26/4. Leadoo Marketing Technologies webinar fokuserade på hur vi skapar innehåll som konverterar. Det här ämnet är väldigt hett! Alla börjar bli bättre på att få trafik komma till webbplatsen, men vi är betydligt sämre på att ta hand om besökaren och få dem konvertera. Medverkande på webinariet är Jonna Ekman från Storykit och Therése Olsson från Leadoo Marketing Technologies.
I webinariet diskuterades hur du hittar, engagerar och aktiverar din målgrupp och förstås hur du får fler konverteringar när de är på din webbplats.
Under webinariet togs det upp både konkreta exempel och besvarades frågor från deltagarna. I den här artikeln får du en överblick över ämnena som diskuterades, men du kan fördjupa dig mer i ämnet genom att se webinariet samt få några extra tips längst ner i den här artikeln.
Varför är det klokt att investera i innehåll?
80% av företagens beslutsfattare föredrar att få information från en serie artiklar framför annonser. Utöver det så vill 70% av köparna definiera helt sina behov på egen hand innan de kontaktar en säljare.* Köpresan har därmed förändrats sen tidigare och köparna vill nu surfa runt (googla) och hitta informationen själva i större utsträckning. Därmed blir ert innehåll som ni skapar så mycket viktigare idag för att fånga upp köpare och beslutsfattare på rätt sätt i rätt tid.
*(Källa: Moz, CSO Insights, B2B PR Sense)
“Med innehåll skapar du en relation till din publik. Det kommer alltid vara oslagbart. Med innehåll kan du få läsaren att känna något, knyta an och agera på något.”
– Jonna Ekman
Digital Marknadsföring har blivit tre gånger så dyrt under de senaste tio åren. Det som ändå är till din fördel är att alla sociala medier, inklusive Google, är att de prioriterar bra innehåll. Det blir till och med billigare i kostnad om plattformen ser att det är innehåll som engagerar och aktiverar läsaren.
Identifiera dina målgrupper
Om du känner din målgrupp tillräckligt väl kommer du att kunna skriva artiklar som riktar sig till tusentals personer, men som ändå kommer att kännas som att den här är skriven för mig. Det innebär också att du ska skriva innehåll som folk faktiskt vill ha. Hur hittar du dit? Ja, mycket handlar om att våga testa och testa igen, men också fråga dina kunder. Hur skulle de vilja köpa den här produkten om de fick välja?
Olika målgrupper är på olika ställen i sin köpresa. Därför behöver du skriva content på olika sätt beroende på vem och var de befinner sig i köpresan. Det går alltid att utgå från samma innehåll, men skruva det på rätt sätt till rätt målgrupp.
Skapa innehåll som konverterar
“Innehåll måste konvertera 2 ggr. Först måste du distribuera det någonstans så att det går att hitta. Sedan måste du anpassa innehållet på sajten så att de konverterar där.”
– Therése Olsson
Generellt är det endast 2% av besökare som konverterar. För att öka detta måste du ta hand om dina besökare och besvara deras frågor så snabbt som möjligt. De vill bli guidade. De vill att det ska vara enkelt och snabbt.
Förr gick det jättebra att driva trafik till din sida och få konvertering med hjälp av en “boka möte”-knapp och formulär. Det går inte lika bra längre. Vi har blivit mer besatta av att hitta informationen själva och ta kontakt med säljare vid en senare tidpunkt i köpresan. Därför måste också innehållet ge de svar som besökaren vill ha och samtidigt få det personligt och engagerande.
