Leadoo Marketing Technologies järjesti 27.11.2021 webinaarin erittäin tärkeään markkinoinnin muotoon liittyen: vaikuttajamarkkinointiin. Vaikuttajamarkkinointi on kasvattanut suosiotaan paljon viime vuosien aikana ja sen merkitys markkinoinnissa on yhä suurempi.
Voiko vaikuttajamarkkinointi todella tuottaa bisnekselle vaikuttavia tuloksia? Miten vaikuttajamarkkinointia ja sen onnistuvuutta voidaan oikein mitata?
Näiden ja monien muiden kysymysten äärellä sparrailivat vaikuttajamarkkinointitoimisto Noord Agencyn Mikko Salonen sekä Leadoo Marketing Technologiesin Jemmi Laaninen.
Mitä on vaikuttajamarkkinointi?
Otetaan ensin nopea kertaus siihen, että mitä vaikuttajamarkkinointi oikein tarkoittaa. Vaikuttajamarkkinointi on sisältömarkkinoinnin muoto, jossa mediakanavana hyödynnetään tunnettuja persoonia. Nämä kyseiset persoonat valikoidaan niin, että ne tavoittavat mahdollisimman hyvin haluttua kohderyhmää.
Oikein toteutettuna vaikuttajamarkkinointi voi olla erittäin hyödyllistä yrityksellesi. Se luo esimerkiksi mahdollisuuden näkyvä yhdessä brändiisi sopivien persoonien kanssa, kasvattaa luottamusta ja sisällöntuotanto saadaan helposti ulkoistettua osaavalle ammattilaiselle. Vaikuttajamarkkinointi voi olla myös rahallisesti hyvin kustannustehokasta.
Miten vaikuttajamarkkinointia voidaan mitata? 🤔
Vaikuttajamarkkinoinnin onnistumisen kannalta tulosten mittaaminen on keskeisessä osassa. Tärkeintä on muistaa, että tavoitteiden asettaminen on kaiken a ja o, jotta tuloksia saadaan mitattua oikealla tavalla. Halutut tavoitteet on myös tärkeää kommunikoida suoraan vaikuttajan kanssa.
Alla olevan kaavio esittää loistavasti sen, miten vaikuttajamarkkinoinnin avulla voidaan seurata myös konversioiden toteutumista:
Konversiot onkin tärkeää huomioida vaikuttajamarkkinoinnissa, sillä pelkkä liikenteen lisääminen verkkosivuille ei tuota maksimaalista hyötyä:
”Joskus vaikuttajamarkkinointia toteutetaan niin, ettei kampanjaa mietitä Instagramia pidemmälle. Tästä syystä on tärkeää myös pohtia, mihin sivuille asiakkaat kampanjan kautta ohjataan ja tehdä myös konvertoituminen mahdollisimman helpoksi”, Noord Agencyn Mikko Salonen huomauttaa.
Tässä siis lyhyt konversio check-list, joka kannattaa pitää mielessä: ✅
- Kun yrität ajaa liikennettä esimerkiksi kampanjasivulle, onko konversiopiste tarpeeksi ymmärrettävä ja selkeä?
- Onko halutun toimenpiteen suorittaminen nopeaa ja yksinkertaista, eikä vaadi vierailijalta liikaa aivotyöskentelyä?
Näiden vinkkien avulla varmistat, että potentiaalisen asiakkaan ostopolku on huomioitu mahdollisimman tarkasti loppuun saakka – tämä on se kriittinen kohta, joka todella tuottaa tuloksia.
Älä kuitenkaan lannistu, vaikka vaikuttajan avulla toteutettu kampanja ei heti onnistuisi:
”Me kutsumme meidän ja asiakkaan ensimmäistä kampanjaa pilottikampanjaksi, koska sen lisäksi että se on ensimmäinen kampanja, niin se on myös kokeilu. Etenkin vaikuttajamarkkinoinnissa on oltava välillä rohkea ja tästä syystä aina ei voi onnistua”, Salonen muistuttaa.
Lopuksi 🚀
Vaikka vaikuttajamarkkinointi on erittäin suosittu markkinoinnin muoto, niin täytyy kuitenkin muistaa, että se ei välttämättä toimi kaikille – älä siis tee sitä vain siksi, että muutkin tekevät!
Toinen huomionarvoinen vinkki on, että älä valitse vaikuttajaa vain seuraajamäärän perusteella, siihen vaikuttaa monta eri asiaa, kuten esimerkiksi kampanjan tavoitteet.
Webinaariin ilmoittautuneet pystyivät lähettämään etukäteen kysymyksiä, jotka olivat mietityttäneet vaikuttajamarkkinointiin liittyen. Jos haluat esimerkiksi kuulla, mitä yhteistä parhaiten onnistuneiden kampanjoiden prosesseissa on ollut, klikkaile itsesi tallenteen pariin.
